PART 1

為什么？

為了應(yīng)對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)集中拿地后，項(xiàng)目快速響應(yīng)的需求，甲方希望售樓這個(gè)功能模塊，能盡快的落地以展開(kāi)銷售，所以這就需要我們?cè)诒ＷC確定性的基礎(chǔ)上，把售樓這個(gè)模塊的溝通成本，決策成本，設(shè)計(jì)時(shí)間，盡量的節(jié)省出來(lái)，正因?yàn)槿绱?，針?duì)售樓進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)就成了求解的唯一方式。

我們有幸能承擔(dān)起了這個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)，配合甲方完成工作。

工作就在那，擺在我們面前的第一個(gè)問(wèn)題是如何定義“標(biāo)準(zhǔn)化”。

在開(kāi)始工作之前，我們反思了一下市場(chǎng)中常見(jiàn)的住宅的標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，地產(chǎn)市場(chǎng)中住宅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是，產(chǎn)品區(qū)隔模糊，大家的東西只要標(biāo)準(zhǔn)一致，基本上都長(zhǎng)的一個(gè)樣。

而我們首先明確了一點(diǎn)：售樓的標(biāo)準(zhǔn)化，不同于住宅，而且要強(qiáng)調(diào)出品牌的差異，和住宅恰恰相反，我們要做一個(gè)只能用在大華身上的標(biāo)準(zhǔn)化，而不是放諸其他品牌皆準(zhǔn)的設(shè)計(jì)。

阻礙我們的第二個(gè)問(wèn)題是，輸出一個(gè)穩(wěn)定的，有彈性的，標(biāo)準(zhǔn)化平面，大家知道，標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目落地執(zhí)行時(shí)最大的問(wèn)題：就是標(biāo)準(zhǔn)化的彈性設(shè)置，這就是像是，工廠里批量生產(chǎn)出來(lái)的衣服，是按照假想中的“標(biāo)準(zhǔn)人”來(lái)設(shè)計(jì)制作的，但是使用這些衣服的人，沒(méi)有一個(gè)是完全標(biāo)準(zhǔn)的，所以想要衣服非常合適，必須要預(yù)留彈性。同理，項(xiàng)目也一樣，我們希望在標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)階段就去解決這樣的問(wèn)題，而不僅僅是通過(guò)項(xiàng)目具體落地時(shí)的翻圖。

困擾我們的第三個(gè)問(wèn)題是：成本

這里的成本其實(shí)是個(gè)寬泛的概念，一方面指項(xiàng)目的造價(jià)成本，另一方面還要兼顧建造的難易程度，能迅速完成，建造上沒(méi)有難點(diǎn)，沒(méi)有特殊風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目，成本也需要不斷的優(yōu)化和打磨，以在落地成熟后能達(dá)到最優(yōu)，在這個(gè)項(xiàng)目中，甲方對(duì)我們的要求是初始條件下，每平米3000的成本，而在熟化后要能降低到2500每平米的成本。





PART 2

模塊化

1、如何定義：屬于大華獨(dú)有的標(biāo)準(zhǔn)化？

A：我們強(qiáng)化了IP在項(xiàng)目中的重點(diǎn)作用，但是，如果IP的使用深度僅僅是陳列和展示，那未免有些淺薄，我們希望能把IP變成一個(gè)有場(chǎng)景精神的故事，然后把故事轉(zhuǎn)譯到空間中。

所幸，項(xiàng)目開(kāi)始前，我們就配合了大華企劃部一起完成了大華IP——鯤鵬小精靈——的新形象設(shè)計(jì)：

之后我們會(huì)在立面階段，完成IP故事的策劃和構(gòu)建。



B-1：定義標(biāo)準(zhǔn)化的彈性

就像之前說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化像是衣服，不同的場(chǎng)合應(yīng)該有不同的衣服，而為了應(yīng)對(duì)不同的項(xiàng)目的需求，我們?yōu)榇笕A的售樓設(shè)置了3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的故事，形成了3個(gè)不同的風(fēng)格傾向以應(yīng)對(duì)不同賣點(diǎn)的項(xiàng)目，而這次，我們所講的是這3個(gè)故事中的一個(gè)，強(qiáng)化自然景觀的：《綠野仙蹤》



B-2：標(biāo)準(zhǔn)化平面的彈性，模塊化的解決

同樣還是標(biāo)準(zhǔn)化的落位彈性的問(wèn)題，以往我們的標(biāo)準(zhǔn)平面就像是想象中的標(biāo)準(zhǔn)人體，但是現(xiàn)實(shí)中找不見(jiàn)絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的人體，所以在平面上我們需要用模塊的方式來(lái)解決落位匹配度的問(wèn)題。

在模塊的問(wèn)題上，我們的解決思路是，功能模塊X空間模塊。功能模塊相對(duì)穩(wěn)定，把變化主要集中在空間模塊上，這是什么意思呢？

功能模塊就像是做衣服的褲腿，褲腿只有可能是2條，但是褲腿可能有長(zhǎng)些的短些的，這個(gè)長(zhǎng)短的尺寸和形式的變化就是空間模塊的變化。

于是，一個(gè)普世意義上的售樓，功能基本是固定的，起碼具備和營(yíng)銷上的同事討論出穩(wěn)固需求的可能，之后鎖死的功能的變化主要集中在空間形態(tài)上的變化（空間模塊）。

于是我們協(xié)同甲方的領(lǐng)導(dǎo)和同事一起對(duì)功能和空間模塊進(jìn)行了梳理：

B-3：道具模塊的標(biāo)準(zhǔn)化

一個(gè)售樓對(duì)設(shè)計(jì)專業(yè)而言最痛苦的恐怕就是，開(kāi)放后鋪天蓋地的營(yíng)銷道具，又難看，又混亂，我們?cè)谙肽懿荒芴崆敖鉀Q這個(gè)問(wèn)題？

首先，在場(chǎng)需要類似“砸金蛋”這類活動(dòng)，是不可避免的，設(shè)計(jì)師不能選擇無(wú)視，而我們要做的是，起碼提供一個(gè)可被控制和干預(yù)的手段，最大可能的降低那種營(yíng)銷式的混亂，但還要保留那種活動(dòng)的熱鬧和歡愉感，于是我們還是借用模塊化的思路，把營(yíng)銷需要的，提前介入和規(guī)整，以實(shí)現(xiàn)落地后和案場(chǎng)整體氛圍的統(tǒng)一和諧。

PART 3

講故事

前面講過(guò)，我們要做一個(gè)專屬于大華的標(biāo)準(zhǔn)化售樓，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的重點(diǎn)在于，專屬的識(shí)別，而這個(gè)專屬的識(shí)別的重要著力點(diǎn)在于IP，可是我們并不打算膚淺的陳列IP，我們希望能把營(yíng)銷主題活動(dòng)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)，貫穿到IP故事中， 同時(shí)IP故事也有自己發(fā)展而出的周邊。



A、故事我們?cè)撛趺粗v？

我們決定使用“去尋找而成長(zhǎng)”這個(gè)經(jīng)典類別的故事結(jié)構(gòu)。就如同《西游記》、《綠野仙蹤》一樣。

而《綠野仙蹤》這個(gè)故事本身就是和我們?cè)诜諊舷氡磉_(dá)的自然，輕松，現(xiàn)代的風(fēng)格傾向非常匹配，于是我們決定使用這個(gè)綠野仙蹤這個(gè)故事的結(jié)構(gòu)：

故事的開(kāi)始，就如同綠野仙蹤的小女孩去尋找親情一樣，鯤鵬小精靈踏上了尋找幸福的旅程。

正如，綠野仙蹤故事中的小女孩在一路上，遇到了同樣去尋找“智慧”、“愛(ài)”和“勇氣”的小伙伴一樣，鯤鵬小精靈在尋找幸福的路上，也遇到了分別代表智慧，機(jī)敏，勇敢，奉獻(xiàn)，寬容的小伙伴。

也正如綠野仙蹤的故事一樣，在故事的最后，故事中的人物都達(dá)成了目的獲得了成長(zhǎng)，而鯤鵬小精靈和他的小伙伴們，也又旅程帶來(lái)的成長(zhǎng)，找到了幸福，而且幸福其實(shí)就是一路上獲取的智慧，機(jī)敏，勇敢，奉獻(xiàn)，寬容組成的。

B、故事有了，那么上文提及的營(yíng)銷主題活動(dòng)和體驗(yàn)設(shè)計(jì)，怎么貫穿到IP故事中去呢？

第一，售樓案場(chǎng)中經(jīng)常有這樣那樣的活動(dòng)，活動(dòng)的策劃選題，有時(shí)候非?；靵y，而我們希望將來(lái)售樓開(kāi)放后，所有的活動(dòng)都能使用這個(gè)故事“尋找幸福獲得成長(zhǎng)”的主題，同時(shí)，故事中的智慧，勇敢，無(wú)私，寬容，誠(chéng)實(shí)這些子主題也可以是未來(lái)活動(dòng)的開(kāi)題方向。

第二，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的故事屬性，我們不但有了鯤鵬精靈這個(gè)主要的IP，同時(shí)也有了5種動(dòng)物的輔助IP，這樣就形成了這個(gè)IP組合，我們針對(duì)在售樓中使用的每一種動(dòng)物的形象都展開(kāi)了設(shè)計(jì)，這樣就帶來(lái)了很多的可能性，比如，后期開(kāi)放后，我們可以邀請(qǐng)客戶對(duì)包括鯤鵬精靈在內(nèi)的6種動(dòng)物形象打卡，拍照集郵，發(fā)圈，而后可以換真鯤鵬小精靈的手辦。

再比如，我們?cè)谖迳ü鹊暮髨?chǎng)區(qū)域，也設(shè)計(jì)了五色的果汁、五谷的飲品 ，五種動(dòng)物形象的玻璃杯子，在兒童區(qū)的外墻還設(shè)計(jì)了五味俱全的糖果。

再比如，我們?cè)诎膳_(tái)的位置也為客戶準(zhǔn)備了真正的五色花的種子包，我們希望客戶能把這些種子包，帶回去，順手就能栽種，3個(gè)月后就有了五色花。

PART 3

呈現(xiàn)

經(jīng)過(guò)緊張的施工，項(xiàng)目終于落地。



撥云見(jiàn)日，蒹葭蒼蒼，溯回的路程漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)。

是誰(shuí)的遠(yuǎn)啼，清亮如斯，炫彩的身影翩然成對(duì)而過(guò)，駐留于水一方。

春華秋實(shí)的變換，蔓延著黃澄澄的河谷沿岸。

請(qǐng)你，放慢些走。

這成熟的瞬間，是歷經(jīng)無(wú)數(shù)風(fēng)雨的挫折而后，收獲的智慧果實(shí)。

青野茵茵，仙蹤靈機(jī)，我們有著發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

有白兔歡騰，悅動(dòng)于枝繁葉茂的菁菁之處，安坐于懸崖邊賞一輪圓月初升。

風(fēng)沒(méi)了聲響，一切都安寧平和。

請(qǐng)你，放慢些走。

月光灑下的片刻，勇敢攀登的人兒才能沐浴這份光榮。

草野不息，輪轉(zhuǎn)化螢，成群的小小燭光交接了整個(gè)晚霞。

沒(méi)有綿長(zhǎng)的陪伴，只有這瞬間的溫暖和溫柔，同行一段旅程。

但愛(ài)，往往就是這無(wú)私的微光。

請(qǐng)你，放慢些走。

看那漫山遍野的愛(ài)，總有一盞，是為你綻放的赤誠(chéng)無(wú)私。

悟一朵花開(kāi)，等一季花來(lái)，蓬勃的山谷因?yàn)榛ǖ臍庀⒍砣恕?br>
肆意自由的盛開(kāi)，把蟄伏三季的等待釀成一絲甘醇。

這份情意幻而為魚(yú)，生出翅膀，搖曳而多姿。

請(qǐng)你，放慢些走。

等待的生澀，已化為寬容的甘霖，一解行程疲累。

曲曲折折，走遍山水，一段旅程的意義，不過(guò)就是與諸多美好相遇；

在沿途的風(fēng)景中，真切誠(chéng)實(shí)的看到我們自己。

幸福，并不是終點(diǎn)，而是旅途行進(jìn)中，我們收獲的意義。

請(qǐng)你，放慢些走。

疲倦時(shí)坦然的停下腳步，享受營(yíng)地中的休憩與閑暇；

收拾心情，便可以重新出發(fā)。

PART 4

調(diào)研

在文章的最后，我要講講，我在這次研發(fā)工作中最先開(kāi)始的工作：調(diào)研。

這個(gè)世界是按照問(wèn)題組織起來(lái)的，而設(shè)計(jì)或研發(fā)本質(zhì)都是解決問(wèn)題，當(dāng)然，一個(gè)好問(wèn)題遠(yuǎn)比一個(gè)好答案有價(jià)值的多，而好問(wèn)題，離不開(kāi)調(diào)研，離不開(kāi)堅(jiān)實(shí)的事實(shí)基礎(chǔ)，而以上的內(nèi)容中唯一沒(méi)有提及的反而是我們最先開(kāi)始的“調(diào)研”工作。

我們通過(guò)對(duì)大華這個(gè)地產(chǎn)客戶的訪談，問(wèn)卷，來(lái)確認(rèn)需求，洞察問(wèn)題，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)品的分析，來(lái)揭示趨勢(shì)，判斷方向，我們通過(guò)樣本客戶的群體研究和社會(huì)學(xué)調(diào)研，來(lái)尋找關(guān)鍵體驗(yàn)點(diǎn)。

總之，一切的定性工作，一切有判斷關(guān)何為正確的工作，都是建立在調(diào)研的基礎(chǔ)之上。

感謝，在調(diào)研階段配合我們的甲方同事，感謝項(xiàng)目焦點(diǎn)小組的同事。

平面圖

項(xiàng)目名稱：濟(jì)南大華公園城市

硬裝設(shè)計(jì)：上海岳蒙方案部

故事策劃及視覺(jué)：上海岳蒙研發(fā)部

設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：岳蒙

參與設(shè)計(jì)：葛益州、王慧娜、殷魯彤、張智棟、孫玫娜、趙相洋、陶詩(shī)卉、孫青、翁萍萍、張帥、朱亞丹、牛立、石夢(mèng)茹

甲方公司名稱：大華集團(tuán)設(shè)計(jì)管理部

完工時(shí)間：2021年11月

項(xiàng)目地點(diǎn)：山東?濟(jì)南

部分文案編輯：清歌傳媒

攝影師：張瑞華