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合成全景鬼手帕（連君曼一些設(shè)計(jì)觀點(diǎn)的整理
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2014-06-15 22:19
作為一個(gè)聰明的業(yè)主其實(shí)最重要的事是怎么找個(gè)滿意的設(shè)計(jì)師，而不是問設(shè)計(jì)師怎么保證效果，如果設(shè)計(jì)師在意自己的作品，不說也會考慮，如果不在意，嘴巴怎么許諾都行，反正圖紙沒施工之前設(shè)計(jì)費(fèi)已經(jīng)付差不多了，所以家裝公司才有那么多的簽單大師出現(xiàn)，號稱：“所謂家裝，沒有技術(shù)，不存在設(shè)計(jì)，能簽單的就是好設(shè)計(jì)師?！边@句讓許多愛好這行業(yè)的同行設(shè)計(jì)作為一個(gè)特殊的商品還真不能保證，你說你找個(gè)公司讓他們保證出多少張圖紙或者多少效果圖都是沒有用的，圖紙的張數(shù)和質(zhì)量其實(shí)根本沒有關(guān)系，一個(gè)立面，也許想1周未必想得出滿意的，當(dāng)然，如果只是湊數(shù)一下午畫15張也是沒問題的。
我想提醒你的是，如果你問一個(gè)水平比較高的當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師，你會提供什么樣的服務(wù)，你要怎么保證質(zhì)量？有可能已經(jīng)得罪他了，如果那同行在表達(dá)對這單子如何如何熱情殷切~~~~~~估計(jì)你的運(yùn)氣有點(diǎn)懸了，有句話是這樣的：“人才不好用，奴才好用沒有用?！?幾年前我一熟人，美院畢業(yè)，對設(shè)計(jì)要求比較高，當(dāng)然，他的美感只能夠他去判斷圖紙好不好，并不代表他可以自己設(shè)計(jì)，所以他估計(jì)在現(xiàn)場也比劃了很久，最后還是打算找個(gè)設(shè)計(jì)師。問我，我不喜歡接熟人的，所以幫他建議：“如果你覺得你可以出創(chuàng)意，我?guī)湍阏覀€(gè)同行收點(diǎn)畫圖費(fèi)，順便還可以幫你看下尺寸什么是否合理，如果你要找高手，我也可以幫你推薦下，正好一本地同行水平很高，設(shè)計(jì)費(fèi)才50，如果他能接你的，算你運(yùn)氣不錯(cuò)趕快定了，我估計(jì)那設(shè)計(jì)費(fèi)很快會漲，?！比缓笏菰L完幾次，整天糾結(jié)人家沒畫圖先收定金，畫立面之前又要收費(fèi)，問我那設(shè)計(jì)師要怎么保證效果，我說：“你這話別給人聽見，說出來白讓人不高興?！辈贿^我看他給我每次打電話都會咨詢1小時(shí)，估計(jì)在那要付錢同行面前更會較真，果然過3周他告訴我那設(shè)計(jì)師說他最近接了2別墅，沒檔期了。我說：“你得罪他了嘛?！彼f：“不會啊，他很客氣。”我說：“客氣是涵養(yǎng)，他感覺你在質(zhì)疑他的能力，又不缺單子，當(dāng)然只會回絕你沒檔期，設(shè)計(jì)師和商人還是有區(qū)別的，商人有利潤估計(jì)就可以，設(shè)計(jì)師不爽了就不想接。”后來我那熟人找了家裝修公司，改了1年的圖，改到人家都怕他了退單，我私下和十上在偷笑，正常的裝修公司怎么會輕易退單呢，于是他又找了半年多，周轉(zhuǎn)于無數(shù)公司，最后定了本地廣告打得比較響的一間，外行總是以一公司多少人，在多少地方打廣告來評定該公司的能力，其實(shí)設(shè)計(jì)是認(rèn)人不認(rèn)公司的，對于一大公司，不到100平預(yù)算又不高的小單子不可能浪費(fèi)高手去設(shè)計(jì)，而在他選擇公司的間隙，我推薦給他的那同行已經(jīng)漲價(jià)了幾倍，后來完工的時(shí)候又給我電話了下，對房子諸多不滿意，咨詢我怎么投訴及扣錢。
前一段也有個(gè)外地業(yè)主給我電話，說她很喜歡我的，她找的所有設(shè)計(jì)師都和人家說要按我的風(fēng)格設(shè)計(jì)，后來找了2個(gè)本地的，還是差很多，我說：“你不能這么說，傷了人家自尊了，設(shè)計(jì)師的傲氣和他的能力一般成正比，會接單的設(shè)計(jì)師水平本來就好不到哪兒去?！痹O(shè)計(jì)師在個(gè)人發(fā)展過程中，常被些亂七八糟的東西攪亂視線，比如說工資待遇高點(diǎn)，就駐扎在一沒有發(fā)展前途小公司，而呆在那的時(shí)間除了工資，什么也沒學(xué)到，或者說人情世故之類，因?yàn)椴缓靡馑蓟亟^低品質(zhì)的熟人的單，而浪費(fèi)自己時(shí)間，又或者說，欲望太多，接了太多的單子，而這么如同制圖機(jī)器的生活磨損了感覺和激情擠掉充電時(shí)間~~~~我是個(gè)半自閉的智障，并不八面琳瓏，我的心比你想象的鐵硬許多，眼里只有自己感興趣的東西，人在水中，必需把許多沒用的東西通通丟掉，以減輕船的重量，其中包括多余的愛心。
上次看小說時(shí)看到一句話不錯(cuò)：理想之所以是理想，因?yàn)椴粫诲X或其他現(xiàn)實(shí)所磨滅，會被磨滅的理想都不是理想。
剛剛接受一媒體電話采訪，問我：“聽說你剛出道的時(shí)候在底層磨練了4年，那時(shí)候很苦吧？”我茫然，想了下，回答道：“并不為苦，我覺得除了個(gè)別運(yùn)氣比較好的，應(yīng)該大家都差不多，其實(shí)剛畢業(yè)的，雖然心高氣傲，實(shí)際并不能創(chuàng)造什么作用，相反還白占公司一位置，比如說現(xiàn)在別人想給我打工，即使免費(fèi)我也不想要，我并不是個(gè)善良厚道打算替人做嫁衣的人，而公司收員工不外乎希望培養(yǎng)下得到剩余價(jià)值，如果對剩余價(jià)值沒興趣，我就不會弄個(gè)人來麻煩自己，這年頭大家都朝不保夕，沒有誰有義務(wù)當(dāng)慈善家。所以說，每個(gè)人的前途和別人都沒有關(guān)系，人家沒心情去栽培扶植，一個(gè)人再大的悲哀都是自己的，旁人眼里是過眼云煙，所以作為那時(shí)候的我，沒有什么能力也只能在底層，有時(shí)候運(yùn)氣是這種東西，比如說應(yīng)聘下人進(jìn)了一大宅子，有的人給管家當(dāng)小廝，有的人跪在地上擦地板，跪在地上擦地板的人只能看到眼前的一片地面，偶爾抬頭掃一眼主人們的生活起居積累些最原始的經(jīng)驗(yàn)，而給管家當(dāng)小廝估計(jì)半年內(nèi)就已經(jīng)上手了，每個(gè)人的運(yùn)氣不同，并沒有什么好埋怨，不能改變客觀世界，能改變的只是自己，也許過了4年那擦地板的可以去應(yīng)聘管家的助手~~~~平臺這種東西，經(jīng)常和臺階一樣，上了一步才能再上第二步，上帝給每個(gè)人公平的地方是，誰也不能阻止你前進(jìn)，能放棄自己的只有自己本身?！?好的設(shè)計(jì)真做不出效果圖 我嘗試過模仿 就連普通的北歐風(fēng)格都做不了。
如果遇到1個(gè)2個(gè)，那算運(yùn)氣，沒道理福州有好業(yè)主別的地方?jīng)]有，沒有道理同在福州我遇得到的業(yè)主是而別的同行遇不到。如果你覺得你的客戶實(shí)在太土，說難聽點(diǎn)你完全可以回絕，既然想掙那錢，浪費(fèi)了自己的時(shí)間也是自己選擇的，怪不得旁人，無論如何是衣食父母，一個(gè)再土的業(yè)主如果舍得花設(shè)計(jì)費(fèi)，也還是認(rèn)為設(shè)計(jì)有必要之處，比如說人家喜歡紅色綠色大俗之色，難道紅和綠就搭不出好的？如果喜歡清淡，自然也是有辦法，業(yè)主總是各種各樣的，不可能一個(gè)設(shè)計(jì)師只會三斧頭要求客戶來配合他的三斧頭，業(yè)主對自己家有想法很正常，把他美化嗲總是可以的，即使他的審美只有30分，你勉強(qiáng)拉到50分也是可以辦到的，如果你努力了，別人也是會看在眼里的，你有那50分的作品，才可能有4-60分的業(yè)主來找你，把他們提到7-80分比原來拿30分的提高容易多了~~~~路不是別人打好鋪到你腳下，全是靠自己走出來的。
05年的作品差不多都刪了，早期和現(xiàn)在區(qū)別太大，如果看不出來有可能是眼光的問題。
業(yè)主的懷疑來自于多種多樣的原因，有時(shí)真的不能花太多的時(shí)間去分析，還是應(yīng)該關(guān)注我們自己的專業(yè)本身！
業(yè)主的信任確實(shí)是一個(gè)非常重要的前提，除了過硬的案例作品給他們信心外，可遇不可求~
一般說來每套都很費(fèi)力，每個(gè)客戶都是新的開始，俺每次生產(chǎn)一娃兒都覺得自己從一個(gè)殼里費(fèi)力地掙扎著擠出來，當(dāng)然也許出來后天地又寬了些，有時(shí)候有可能有一兩套結(jié)構(gòu)或業(yè)主給我特別順的靈感，讓那過程輕松點(diǎn)，畫得特別快。不過大部分設(shè)計(jì)的過程都很痛苦，唯一堅(jiān)持的動力是客戶們相信我會給她們一個(gè)漂亮的房子，而我相信不會辜負(fù)他們，有朝一日總會想出來，所以一般客戶不催我，我也不催自己，本來想方案就是這么吃力掙扎的事，還確定一時(shí)間要沖刺出來~~~~太苦了，不過設(shè)計(jì)出來的時(shí)候那興奮感也是很好的，所以設(shè)計(jì)常常是和意志做個(gè)馬拉松，堅(jiān)持不住的時(shí)候上網(wǎng)百度下自己名字，然后對自己說聲：我不會讓人失望的。
所以俺也不像其他同行那么愛接單，因?yàn)楫媹D實(shí)在很辛苦，設(shè)計(jì)只是讓自己日子不無聊，有件事情在做，和看小說一樣，都是打發(fā)時(shí)間的，俺也沒有太多追求~~~~~~~當(dāng)然，由于俺花許多時(shí)間去推敲一房子，在那過程中又補(bǔ)充到了能量就是。
俺不是所有的都能設(shè)計(jì)好，只是在業(yè)主接受的和我自己能發(fā)揮的中間找個(gè)平衡點(diǎn)，就像一殺手也許未必是高手，只是俺那刀的位置比較準(zhǔn)而已，所以也就界定了我不能量化、希望業(yè)主本身是有品味的以及設(shè)計(jì)時(shí)間的漫長。
大家各掙各的錢，包清工的人一般是設(shè)計(jì)實(shí)力不夠只能賣其他勞動力，正如我們所能買到的東西都是商品，設(shè)計(jì)也是，我賣腦力和夢想，各自定位不同，所賣的商品不同，符合的買家也不同。中午看幾米的書，他賣的憂傷也很好，不過不是所有人都能賣得動自己的憂傷，而大部分打算對人訴苦的會被人當(dāng)成祥林嫂，躲避唯恐不及。
就像有的公司裝修就免設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)槟窃O(shè)計(jì)的價(jià)值本來就不如裝修利潤。如果說小戶型找我設(shè)計(jì)，我也一樣按140平收，搞不好設(shè)計(jì)費(fèi)已經(jīng)超過有的業(yè)主的裝修預(yù)算了，那我包工掙什么？真是白淪為民工婆。因?yàn)橛X得收入夠了，才可以這樣慢悠悠的畫圖，如果利潤不夠，也一樣要每個(gè)月接幾套來周轉(zhuǎn)，也一樣弄出一堆的爛單子回到泥濘里。
我只設(shè)計(jì)和跟蹤工地，不包施工，淘東西的店不可能公開，1我不需要保留網(wǎng)址，有需要時(shí)候我會重新找一遍，盡量選不一樣，所以那對我沒意義2按我發(fā)施工貼不怕人套圖紙很大的原因是別人不一定能找到我買的東西，什么都公開，是否我找東西的時(shí)間不值錢呢？那些本來就是屬于設(shè)計(jì)的一部分。聚會撞裳都讓人不舒服
近2年的設(shè)計(jì)，大部分燈和裝飾品都在淘寶找的，家具除了不會做的，一般木工現(xiàn)場都可以做，只不過是工錢的問題而已，我又不是工人，術(shù)有專功，設(shè)計(jì)師DIY 的怎么可能比得上有十幾年經(jīng)驗(yàn)的工人呢？就象以前看過幾期電視里XX空間的東東，都是不實(shí)用的噱頭，我估計(jì)一些創(chuàng)意小東西業(yè)主入住后第二天就可以扔掉了，（這2年沒看，不知道有沒進(jìn)展）設(shè)計(jì)師的專長是腦不是手。
你種盆植物未必會開花結(jié)果，但不澆水施肥卻一定不好開花結(jié)果，
我沒有企圖過有今日，只是盡量做好每套，省得自己看了愧疚。
04年底第一單一平25元，跟蹤費(fèi)10元，業(yè)主約了我，我免費(fèi)先量房，我的原意是反正免費(fèi)出平面不如認(rèn)真量了再出，況且復(fù)樓的沒看平面根本是亂出圖，不知道空間結(jié)構(gòu)，結(jié)果他被我認(rèn)真感動了，一出來就打算交給我設(shè)計(jì)，交了定金500元，于是我辭職了，因?yàn)槔习逭蛩愫臀姨岢龊灪贤?，我看他涼薄，許諾的又出爾反爾反復(fù)得很，本來就有了去意，舉個(gè)例子說，之前挖我給他當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)的時(shí)候提出的工資，按我的小心謹(jǐn)慎我先后和他確定了3次都答應(yīng)得非常好，不斷催我辭職去，等春節(jié)過后開始上班的第一天，知道我已經(jīng)辭職斷定我沒有退路，馬上改口打算砍下1/3，說當(dāng)時(shí)記錯(cuò)和別人弄混了，打算和我重新砍價(jià)，我大怒拂袖而去，只要我能接受，多少都可以，但你把我騙來，也未免看我太好欺負(fù)了。晚上只好給我電話說工資照舊，明天開始上班，在那打工一年學(xué)了很多反面的教訓(xùn)，業(yè)務(wù)部在他急功近利下，一個(gè)業(yè)務(wù)員每天要打20個(gè)電話，5個(gè)業(yè)務(wù)員的拉單可想而知設(shè)計(jì)部的壓力，而業(yè)主只要到了公司不管是否騙單的，被騷擾來得還是什么，都要設(shè)計(jì)師保證成功率，記得有兩個(gè)業(yè)主一到公司就怒氣沖天說：“我要來投訴你們，沒完沒了地打電話~~~~~”這是業(yè)務(wù)員也就罷了，設(shè)計(jì)師如果輪流到這一地步~~~~~~老板的意思是到了公司，就有一半的成功率了，沒接下來都是設(shè)計(jì)部的問題了，更別提后來干脆拿回樓盤叫大家做出無數(shù)平面再邀請業(yè)主看是否會過來，造成設(shè)計(jì)部的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，設(shè)計(jì)人員流動很快，3個(gè)月?lián)Q一輪，而對于簽完設(shè)計(jì)合同的，巴不得馬上就拉人簽了施工合同，因?yàn)樯驴蛻襞芰?，只有大筆錢進(jìn)來才算套住，這樣留給我們的設(shè)計(jì)時(shí)間太少，立面的設(shè)計(jì)時(shí)間是平層2-3天，別墅和復(fù)樓一周，而這么短的時(shí)間除了按常規(guī)出圖標(biāo)尺寸文字外，沒有思考推敲的時(shí)間，記得有次催我，我說不是3天嗎？老板說：“小戶型哪兒要3天？一天足夠?！蹦菚r(shí)候一個(gè)同事說：如果和他反著運(yùn)營一定成功，這話是不錯(cuò)的，無論從做人到管理公司到急功近利都不利于長期發(fā)展，時(shí)至今日，我依然接受教訓(xùn)，所以打工的歷史必不可少，也千萬不要羨慕你們的老板掙大錢，他的成功或失敗的教訓(xùn)都是你無形資產(chǎn)，一個(gè)公司，如果沒有建立自己的口碑品牌，搭再大的平臺除了白丟費(fèi)用成效非常低，而口碑是靠質(zhì)量來的，不是早期打幾個(gè)電話，你比別人殷勤就夠了。那時(shí)候我看著業(yè)務(wù)員天天在背和客戶對答技巧非?？床黄穑Ψ虿皇窃谧彀蜕?，某個(gè)會一點(diǎn)效果圖的業(yè)務(wù)員還給老板建議，門口貼上一大排網(wǎng)絡(luò)下的別人的圖紙打上公司的名字，夠丟人的。業(yè)務(wù)員也就罷了，因?yàn)檫@是成交一單生意，設(shè)計(jì)師一定要有志氣，現(xiàn)在我看到盜用我的圖片的有時(shí)都懶得追究，為什么，因?yàn)闆]骨氣的人本來就走不遠(yuǎn)，自甘墮落，久之連站起來的力氣都沒有。年底開始打算辭職，因?yàn)槟菚r(shí)間他許諾給我的提成沒有兌現(xiàn)，關(guān)于提成是這樣的，本來我拿固定工資，不過手中有個(gè)別墅單子客戶業(yè)務(wù)員跑不下來，我對老板說，如果我可以簽下來，那是否一樣可以有這筆業(yè)務(wù)提成，老板答應(yīng)，不過到簽完合同又后悔了，人如果一次無信，別人就不會再信任你，所以之后他和我提出簽2年合同，固定工資減少一半，拿提成，每筆提成扣一半放公司，等離職時(shí)候一起發(fā)的時(shí)候，我忍不住笑道：“你上次的4500還沒兌現(xiàn)?！比绱诉@般，去意已定。順便說一下，我離開不久后，那公司也關(guān)門了，至于他早期開這裝修公司的起因是老板有點(diǎn)錢，自己家找人裝修花了100多萬，裝修完覺得利潤很高，于是開家裝修公司。
離職后，我計(jì)算下那第一單面積300，不含跟蹤費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)有7600左右，夠我開支2個(gè)月，正好已經(jīng)10月份了，想想干脆在家呆著，年后再去打工，在這中途我又接了表妹介紹的同事的MAYA家，設(shè)計(jì)連跟蹤35元，“跟蹤費(fèi)”一詞估計(jì)是由我第一個(gè)提出，因?yàn)閯偑?dú)立設(shè)計(jì)費(fèi)不能太高，又打算多收點(diǎn)，于是弄個(gè)跟蹤費(fèi)出來，這么有了2套后我就心態(tài)穩(wěn)定，2套花了3個(gè)月多，其中第一套的業(yè)主覺得我畫圖認(rèn)真又介紹了個(gè)朋友（負(fù)7)給我，不過圖紙結(jié)束時(shí)候他拿圖的時(shí)候忘記帶錢，我的圖紙先給他，但水電圖漏了打印，第二天他打算過來送設(shè)計(jì)費(fèi)尾款3000多時(shí)候，我正和寶寶在樓下玩，回他說：“不急，以后拿也一樣，我先把水電圖QQ傳給你?！焙髞硭恢睕]開工，我也就先把那事放在一邊，而陸續(xù)又有點(diǎn)小單子，06年初負(fù)7開始開工時(shí)候突然某天漏嘴說他朋友又在找人看他的圖，我才想起我的設(shè)計(jì)費(fèi)應(yīng)該問他了，QQ問他下，他回答：“過幾天匯?！钡纫粋€(gè)月后我覺得無論有沒有，一件事要有了斷，于是打個(gè)電話，他只好說：“現(xiàn)在還沒開工，有人幫我出圖，等到時(shí)候看用了你多少圖紙?jiān)俑丁?我說：“好的。”放下電話，君子絕交，不出惡言，況且我后來的成就，也是當(dāng)時(shí)他拉我一把，沒有預(yù)計(jì)的收入，我估計(jì)已經(jīng)換家公司打工去了，絕沒有當(dāng)時(shí)的平靜，所謂得失，并不能用一時(shí)的收入計(jì)算，不過當(dāng)時(shí)的失落并非沒有，轉(zhuǎn)眼3個(gè)月過去，負(fù)7家是個(gè)包工頭承接，進(jìn)度很快，而我的第一批樣板房也陸續(xù)出來了，某天他看到負(fù)7的成品十分滿意，讓負(fù)7幫他做說客打算再讓我接回去，我在工地遇到他十分尷尬，估計(jì)他也容忍著尷尬回頭找我，不過已經(jīng)有了裂痕就難回頭，以我的性格，我不負(fù)人，但也不是招之則來，況且過了一年半，以前的圖紙估計(jì)都已經(jīng)看不下去，那豈不是從頭改起，問了另一客戶如何處理，她說：“你已經(jīng)收到90元了，就讓他按90元設(shè)計(jì)費(fèi)好了”這話我說不出口，于是他QQ找了我?guī)状?，我也以忙碌為名推辭，于是那套我損失一半設(shè)計(jì)費(fèi)，他損失一套圖紙和半套設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)闆]有我跟蹤的圖紙都是廢紙。
記一些比較有歷史里程碑的事情，1剛辭職不久，有以前在公司拜訪過的一套別墅業(yè)主找我，于是免費(fèi)出了平面，但我畫的時(shí)間精力比較多，所以他很滿意但打算和我砍價(jià)，并且還再介紹另一套別墅給我，我沒打算壓價(jià)接單，但一個(gè)月后他考慮好的時(shí)候我已經(jīng)沒時(shí)間精力排下檔期，而且之后不再免費(fèi)出平面了。雖然按獨(dú)立后剛開始接的成功率也非常高,但正式丟出去是另一回事。免費(fèi)出平面會浪費(fèi)設(shè)計(jì)師許多精力，把這包裹丟出去是件比較大的改變。2一年半后偶的幾套樣板房出來后，開始預(yù)收定金，之前都是口頭約定，必須說明的是肯預(yù)付定金的客戶一般比較信任設(shè)計(jì)師，而且不是那么優(yōu)柔寡斷的人，至于其中的區(qū)別我不必說，以后你們就知道，每個(gè)教訓(xùn)要自己付出些代價(jià)才會記得牢。
之后的道路網(wǎng)絡(luò)上大都可以看到，但如果你希望每套都像樣地拍出來，其中艱苦不必說了。
攝影費(fèi)不能告訴你，MAYA家連跟蹤在內(nèi)設(shè)計(jì)費(fèi)3600,你就知道早期收入了，雜志傳媒我從沒交錢做過廣告，但你的作品如果入他們的眼，自會人找上門來，開始是些地方的小雜志，后來就會上升，畢竟臺階是一級級上，我只做好我的本份。
攻擊也是有的，每個(gè)人都在爭奪自己生存空間，不過我天生傲氣，從不與人爭奪單子，記得當(dāng)年有個(gè)人找我，發(fā)了好幾套張開旺的設(shè)計(jì)給我看，那時(shí)候我一平30元，看了幾張忍不住火了，告訴他：“這個(gè)設(shè)計(jì)師也在福州，他的電話號碼和QQ我告訴你?！比绻麡I(yè)主喜歡別人的設(shè)計(jì)，但因?yàn)槲业谋阋藖碚椅遥菍ξ业奈耆?，言為心聲，作品也是一樣，設(shè)計(jì)師如果沒有足夠的傲氣作品也一樣媚俗，至于攻擊，你和別人差不多的時(shí)候才會被攻擊，而如果整天為了躲避或者反攻擊就本末倒置了，如果你逐日上升，不再被他們視為競爭對手，自然不會被亂箭所傷，水底或許有淤泥但水面沒有，越往上走，天地越寬廣。
順便說一下，早期的3套是朋友幫忙拍的，我那時(shí)候沒打算過請攝影師，但既然現(xiàn)在我有能力了，不妨拍得漂亮點(diǎn)，就像一女兒，養(yǎng)大了貼點(diǎn)嫁妝也不要緊，反正羊毛出在羊身上，頂多我提點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)補(bǔ)回?fù)p失。
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