在中國豪宅設計領域，有那么一家頂尖的設計公司，每個別墅項目動輒上千平；別墅完工后常常在豪宅區(qū)引起轟動，積極的口碑效應為其帶來源源不斷的新項目；據該公司創(chuàng)始人透露，最高記錄是大刀闊斧將某別墅改造一新后，該區(qū)域沿湖別墅的半數業(yè)主都成為了其客戶......這個屢次憑設計實力出圈、備受塔尖圈層業(yè)主青睞與信任的知名設計公司，便是由中國知名建筑室內設計師劉旭創(chuàng)立的VANCE DESIGN萬城設計。

多年來，萬城設計以別墅大宅的全案定制為主體，提供從建筑、室內、景觀、軟裝、產品到工程實施的一體化解決方案，為上市公司企業(yè)家、金融高管、科技新貴等財富圈層客戶定制理想之家，已然是行業(yè)內難以復制的佼佼者。

在風格易變、潮流易逝、市場加速洗牌的今天，能屹立長青的設計公司幾乎是萬里挑一，萬城設計究竟有何獨特“護城河”？帶著這份好奇，此次DESIGN TRENDS 設計趨勢與萬城設計劉旭先生展開了一場深度對談。我們從其十余年的不懈堅持與不變初心談起，試圖還原一家設計公司的成名之路，同時透過其以深厚專業(yè)基底、塔尖圈層鏈接與一線市場回訪得來的綜合視野，洞見未來豪宅趨勢走向。

劉旭

萬城設計 VANCE DESIGN

創(chuàng)始人 / 總設計師

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作為知名建筑室內設計師，劉旭先生深耕建筑、室內領域近20年，專注奢適別墅大宅設計15年，被譽為“塔尖圈層生活定制者”。他強調以人文藝術為基底、以前沿國際為對標的多元風格，相較于工法、技藝與裝飾的表層性，他的作品更多挖掘品位人生的深度性、卓越生活的超越性，真正以藝墅人居為載體，為至悅至美的人生構筑一席精神高地。

# 01

研究頂奢人居環(huán)境

設計至悅至美生活

如果要用一句話總結近20年的設計深耕，劉旭毫不猶豫地脫口而出：“研究頂奢人居環(huán)境，設計至悅至美生活?！睂λ麃碚f，這份設計事業(yè)不是偶然走上的道路，所有的深造、經歷、實踐都引領著他去挖掘這一領域的可行性，去踐行“為卓越者，匠心筑家”的必然使命。而這一使命，后來也成為萬城設計的核心。

回溯設計事業(yè)的關鍵節(jié)點，在意大利米蘭理工學院深造的這段經歷，以及在上海一家知名新加坡設計公司的兩年履歷，被劉旭視作最初的起點?！霸诋敃r的行業(yè)環(huán)境里，國內的設計公司往往深耕于某個細分專業(yè)，基本上單純做室內或是景觀、建筑。然而這個新加坡公司是從建筑開始，一直做完景觀、室內、軟裝等整個體系，在這個階段我的角色是全程跟進整個項目，深入各個專業(yè)、各個環(huán)節(jié)，這對我后來的全案定制思路也打下了一定的基礎?！?/p>

從長三角區(qū)域的上海，轉戰(zhàn)至珠三角區(qū)域的廣州后，劉旭的設計之路漸漸顯露出明顯的個人偏好和優(yōu)勢。初步探索之后，他決心錨定于豪宅賽道，為追求高品質生活的財富圈層打造獨一無二的理想家。

廣州南湖別墅

項目面積：900㎡

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萬城設計的創(chuàng)立，也發(fā)生在這一時期。從時代背景上看，2010年那個時間段，中國的城市化進程飛速推進，商品房市場供不應求，迎來了房地產的黃金時代。市場熱錢涌入，房地產盛況空前，城市造富神話持續(xù)不斷，財富階層的資產水漲船高，劉旭敏銳洞察到高凈值客群日益增長的物質水平與居住品質的矛盾，“當時很多財富階層涌現(xiàn)出來，他們的生活閱歷是很豐富的，已經不滿足于過往那種比較傳統(tǒng)的住宅理念?！?/p>

接收到“市場大有可為”的信號，萬城設計應運而生，劉旭也開始著手構建專業(yè)團隊，并不斷在實踐中建立豪宅設計的流程規(guī)范。

匯悅臺頂層復式

項目面積：550㎡

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# 02

觀照人文，追尋藝術

為品位人生構筑一席精神高地

自2010年創(chuàng)立以來，“關照人文，追尋藝術，為品位人生構筑一席精神高地”始終是萬城設計的初衷。當被問及具體應如何理解這個初衷時，劉旭分享道：“首先，這源于我們對頂奢人居環(huán)境設計的理解。我們相信，藝墅人居的營造要以文化為內核，突破性地融入藝術，創(chuàng)新探索匹配客群期待、容納精神歸屬的高定生活體系?！?/p>

其次，他認為頂級私宅的設計，建立在生活方式之上。萬城設計團隊從熱愛生活、熱愛設計出發(fā)，去積極探索支持生活方式和表達居者精神世界的空間體系，讓家實現(xiàn)每個家庭成員的完美生活?！肮ぷ髦?，我的興趣愛好非常豐富，事實上我們能和很多客戶深度溝通，也是建立在對各種生活方式深度體驗的共鳴上?！?/p>

談及此，劉旭分享了其與一個重要客戶因設計而成為朋友的故事 —— 二人相識于2009年，這個業(yè)主將3套別墅和2個企業(yè)中心都委托給劉旭及萬城設計。“其中廣州碧桂園別墅的設計周期很長，業(yè)主是十分熱愛生活的人，從登珠峰、潛水到各種極限運動，她全部都敢于嘗試。因此她有很多新的生活體驗想加進去，我需要考慮如何幫業(yè)主做很多超前的考慮。后面我把這個別墅當成一個系統(tǒng)，從外立面到園林、室內全部重新塑造了一遍。別墅內的各種設備、智能化系統(tǒng)，我們都是按照當時最先進的和最高的品質來。同時整個項目的施工管理，我們也是參照德系標準，基本上我每隔2到3天都會在現(xiàn)場，全程陪跑、跟進。”

廣州碧桂園別墅

項目面積：1000㎡

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對談中我們得知，目前萬城設計的客戶構成，其中50%是企業(yè)家，40%是上市公司高管，以及10%的政商名流，各類大宅項目遍及愉景灣、頤和大院、南湖半山豪庭、星匯御府等重量級豪宅片區(qū)。

顯而易見的是，萬城設計專業(yè)的水準、全面的流程、盡善盡美的服務，在客戶圈層之間形成了積極的口碑效應，“在萬科紅郡別墅，我們特別聘請了一個意大利籍顧問Kevin老師，為業(yè)主做頂級的軟裝概念。最終落地后，業(yè)主在他的花園泳池舉辦了一場感謝晚會，隆重分享了他和我們公司之間的故事，那天晚上我們公司和各合作拍檔最受全場矚目?！?/p>

萬科紅郡別墅

項目面積：1600㎡

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引起轟動之后，“萬城設計深諳全案定制藝墅家”這張無形的名片，在客戶及其圈層之間流傳，帶來了持續(xù)不斷的商業(yè)效應。劉旭補充道：“那個項目之后，附近好幾個獨棟別墅業(yè)主都來委托我們翻新或重建，于是我們后來又做了大概有5套別墅，其實那個區(qū)域沿湖別墅總共只有8、9套?！?/p>

住宅設計歸根結底是直接面向C端使用者，為具體的人和家庭實現(xiàn)居住理想。作為頂尖豪宅設計公司，萬城設計排第一位的是用戶洞察，“當一個房子的主人找到我，首先我會對他進行一個全方位的了解。其實每個業(yè)主，ta都是一本書，有自己的生活的閱歷，包括ta的家庭、過往的生活，家是他們生活方式的載體。所以我不僅要了解他們的功能需求，還要了解家人之間的情感關系、人生閱歷，包括他們各種獨特的關注點?！?/p>

因此，萬城設計的每一個作品，不拘泥于風格表面，不落入中式、歐式或現(xiàn)代等以元素簡單粗暴劃分的窠臼，而是挖掘風格背后所隱含的客戶理想與期待，以富于變化的多元思維，讓業(yè)主的每一次歸家，都是一場藝術之旅。人文化、藝術化、時尚化、國際化、生態(tài)化的創(chuàng)新，在其筆下融合共生，呈現(xiàn)為永不過時的美學體驗，融納卓越生活無限遐想。

順德·碧桂園別墅

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# 03

8H價值體系

全系統(tǒng)定制，省時、省力、省心

全面的布局來源于萬城設計的深度市場洞察。在劉旭看來，千平起步的別墅大宅，其實是一個綜合性的系統(tǒng)，里面涵蓋了建筑、景觀、機電系統(tǒng)、室內設計、軟裝配套、施工、后續(xù)維護等多元專業(yè)和復雜學科。

與此同時，當下客戶對于高端大宅設計的需求痛點，離不開前期預算、執(zhí)行、交付與后續(xù)服務這幾個方面。“在這個過程里面，我發(fā)現(xiàn)讓每個環(huán)環(huán)相扣的專業(yè)協(xié)作、促成完美落地是比較難的，我們公司為研究一套全流程定制體系，投入了大量的人力、物力，包括我自己也一直在這個系統(tǒng)上面鉆研?！?/p>

以塔尖圈層生活美學范本為目標的8H價值體系，圍繞高規(guī)格、高水準、高精度等層面的前瞻性，成為引領豪宅領域潮流的風向標?？傮w而言，8H價值體系精細定義了萬城設計從業(yè)務范疇、服務品質、服務標準、資源配置、統(tǒng)籌體系、施工界面、還原程度、管家服務八大層面的優(yōu)勢，這是其區(qū)別于同行的實力見證。

8H價值體系

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將客戶需求導入項目條件之中，由真實需求導向最終結果，萬城設計在研發(fā)中實踐，在實踐中創(chuàng)新。多年來，其將這套省時、省力、省心的8H價值體系打磨得更臻完善，為客戶提供全系統(tǒng)、全流程的完整交付?！凹偃鐦I(yè)主有一塊地，那么我們從規(guī)劃、建筑、室內、軟裝到最后交鑰匙，都可以全鏈條地完成，每一個環(huán)節(jié)都不負所托?！?/p>

同時，對萬城設計來說，概念完成、施工落地甚至客戶入住了，都不是項目的終點，其對客戶的使用體驗、后續(xù)維護亦十分關注。在萬城設計的全流程鏈條里，有一個特別的延伸服務 —— 別墅管家，“別墅管家核心是幫助業(yè)主保養(yǎng)房子，跟房子和使用有關的所有問題，我們全部都提供解決方案，而且定期更新。這是考慮到很多時候業(yè)主入住幾年后，可能他會對這個房子的使用功能、物料品質、生活方式，有一些新的想法，那么我們別墅管家公司等于是陪著業(yè)主來做更新。”

十里方圓別墅

項目面積：1200㎡

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每一年，萬城設計都在標準化里面做研發(fā)，及時更新全球前沿的理念、生活的細節(jié)、改善生活品質的配套功能；每一年，萬城設計都會對業(yè)主做回訪，收集他們的體驗數據反饋，改善前端的設計。每一年，萬城設計亦會把最新研發(fā)的成果和改善生活的理念，及時傳導給業(yè)主端?！拔覀兊哪繕耍窍Ｍf城設計的房子在交付業(yè)主5年之后，這個房子是越用越好、越住越舒適。”

全程托付、預算可控0增項、價格透明、99%效果圖還原、個性化定制、藝墅高度、管家服務......萬城設計想客戶所想，急客戶所急，為客戶解決難題，“我們整個項目要通過4次過程驗收，確保高品質的交付，希望通過德式的嚴謹標準、日式的人性化關懷、英式的管家服務，來打造理想的居家環(huán)境，實現(xiàn)完美全案效果?！?/p>

廣州珊瑚灣畔

項目面積：1200㎡

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# 04

設計團隊管理的“平衡術”

價值觀共鳴，落地絕對嚴謹

不止于豪宅定制全案，萬城設計在會所及辦公空間設計上亦以專業(yè)取勝。以完美主義、豐富經驗，探求專業(yè)上的創(chuàng)新是其重點，“我們?yōu)榭蛻籼峁┝可矶ㄖ埔惑w化的設計方案，用高超的技術與工藝筑造非凡品質的場景，期待客戶在此間生活、工作時能與空間發(fā)生共鳴，延伸情感?！眲⑿裾f道。

ITC國際科創(chuàng)中心

項目面積：40000㎡

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番禺辦公樓

項目面積：1100㎡

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除了國際化的視野、洞悉市場風向的判斷力、不斷創(chuàng)新的專業(yè)水準、全方位規(guī)范的流程、體貼入微的服務，萬城設計的穩(wěn)步發(fā)展、高速進階，與創(chuàng)始人/設計總監(jiān)劉旭在團隊管理上的“平衡術”，亦有密切關系。

劉旭既是管理上的話事人，同時是設計上的總控，在他看來，“設計師隊伍是最難管理的，正如老話說的‘管人管心’，其實人和人之間能走得長久，一定是價值觀要相同或者接近，大家一起去實現(xiàn)自己的價值?！?/p>

廣州南湖會所

項目面積：1560㎡

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萬城設計的團隊凝聚力，源于對公司發(fā)展藍圖的清晰認知和高度認同。在這個過程里，劉旭將設計環(huán)節(jié)分為兩大階段，一個階段是創(chuàng)意部分，以感性為主導；另一個階段是落地部分，必須絕對的嚴謹和理性。

在此基礎上，劉旭對不同職能的團隊成員有著差異化的期待和定位，“對做創(chuàng)意和服務客戶前端的同事們，我希望他們價值觀要一致，堅持以客戶為設計的原點，通過為客戶創(chuàng)造價值來實現(xiàn)自身的價值，為客戶全面考量，做深度的服務；對落地的同事們，我們的要求是極致的嚴謹和對細節(jié)的考究，通過系統(tǒng)的工具管理各個節(jié)點，讓每個環(huán)節(jié)的驗收，都做到有清晰的量化和質量標準。公司各個團隊的齊心協(xié)力，加上前后端的高效推進，最終才能實現(xiàn)品質交付?！?/p>

萬科紅郡會所

項目面積：1100㎡

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# 05

后疫情時代的豪宅風向

健康、個性、智能化是大勢所趨

當疫情三年成為歷史，人居產品的迭代進程步入了一個新階段，豪宅市場上亦涌現(xiàn)出全新熱點。面對需求升級、技術更新、消費主力迭代、文化融合，始終站位豪宅定制設計第一線的劉旭與萬城設計，手握大量數據反饋，對市場變化的風吹草動極為敏銳，在其洞察中，后疫情時代的豪宅走向，將圍繞著“健康”、“個性”、“智能化”這三大關鍵詞：

第一，疫情結束之后，人們對健康和環(huán)保的認知度又拉升了一個高度。因而，如何為客戶升級定制一個健康舒適的宅子，打造出能讓客戶生活在里面而更有活力的宅子，會是一個市場需求點。

第二，放開之后，人們內心的強烈個性亟需得到釋放，越來越多的個性化住宅開始出現(xiàn)。每個人的房子不再像以前一樣，以幾種格調或者一種調性來定義。與此同時，每個人經歷、喜好、對審美的理解不同，可能會出現(xiàn)前所未見的住宅形式，這考驗著設計師對個性化住宅的延伸方向。

第三，當前人們的生活效率、生活的智能化，開始慢慢提上日程。從ChatGPT爆火后的連鎖反應來看，未來AI在智能化系統(tǒng)的介入可能會更深度，以往萬城設計所做的智能化居家環(huán)境，局限于智能控制燈光窗簾、背景音樂等，以后的智能技術可能會跟每個使用者的習慣做更深度的融合。

暢想至未來的智能居家圖景，劉旭進一步談到萬城設計的系統(tǒng)化升級：“未來住宅的高度智能化和萬物互聯(lián)的趨勢會越來越明顯，我們設計住宅環(huán)境時，會充分把智能生活場景和生活模式考慮進去，以創(chuàng)新的方式，讓日常變成非凡?！?/p>

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誠如全網熱議的ChatGPT，每一次技術升級帶來的討論熱度背后，交織著“樂觀的暢想”和“悲觀的情緒”兩股力量。對于此，劉旭的態(tài)度介于感性與理性之間，他相信技術上的創(chuàng)新將會為設計加持，也是解放設計師生產力的工具，讓團隊更好地集中專業(yè)力量，去解決新時代語境下的難題?！盁o論何時何地，真正讓一個設計公司難以被取代的，是差異化的定位所帶來的強大競爭力?！?/p>

以全球化視野，規(guī)劃超然物外的大宅格局；以多元風格，為卓越者匠心筑家；以全方位系統(tǒng)，打通豪宅設計前、中、后端鏈路；以至臻服務，實現(xiàn)有始有終的高品質交付......在時代風口浪尖上抓住趨勢，在名流圈層內口碑相傳，在設計行業(yè)里享有盛名，如今的萬城設計專業(yè)在手、美譽加身，以“高定藝墅研發(fā)實踐者”的身份屹立于時代前沿。

未來墅居生活的新范式，無疑將由像萬城設計這樣的行業(yè)先鋒者引領，不斷更新高定生活體系的絕佳體驗。

以實現(xiàn)城市品質人居生活為出發(fā)點，「DESIGN TRENDS設計趨勢」以設計為鏈接，發(fā)現(xiàn)趨勢、探索產品力，贊頌中國好設計。

我們堅持設計的人文理想，定義在地產、設計與大家居領域，以全球化視野挖掘商業(yè)環(huán)境，以專業(yè)的設計產品力邏輯來經營該平臺。我們鼓勵推陳出新的研發(fā)，真正為人居環(huán)境提供優(yōu)秀的解決方案；我們關注在設計領域鉆研與精耕的人物，讓專業(yè)者輸出有價值的觀點；我們報道優(yōu)秀的地產產品體系、建筑設計、景觀設計、室內與軟裝設計作品。

高屋建瓴，深刻追溯

回顧過去，正視當下，看見未來

翻開《DT趨勢人物》訪談集，你將迅速發(fā)現(xiàn)這是一座扎根地產設計領域橫跨行業(yè)上下游產業(yè)鏈研究的智庫，我們與活躍在海內外地產、設計界一線的領軍人物展開深入對話，回溯成功企業(yè)發(fā)展歷程，發(fā)現(xiàn)與分析前沿信息，同時呈現(xiàn)具有創(chuàng)新意義的行業(yè)思考。

# 策劃

總編 / Melody

產品總監(jiān) / Jeff

華南主編 / Nina Fang

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